ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

СФЕРА: Ритейл, HORECA, недвижимость

ОПЫТ РАБОТЫ: 

• 20+ лет в развитии ритейла, HoReCa и банков – открыто более 300 новых точек по России, Беларуси, Казахстане и Китае.
• Организовано управление активами недвижимости (аренда, эксплуатация, снижение рисков) от 80000 км в расположенными в разных регионах России, странах бывшего Советского Союза, Восточной Европе и Китае.
• Выстроила полный цикл развития брендов - от идеи и разработки стратегии развития до открытия новых точек и совместную работу с операционной командой по достижению максимальной эффективности: собственные бренды компании (Blue Frog China, Il Patio, Planeta Sushi, AmBar. Mama Russia, MIUZ & MIUZ Diamonds, O’Key) и франчайзинговые (KFC, Pizza Hut, TGIF, Costa Coffee). 
• Обеспечено эффективное управление бюджетами от 2.1 млрд рублей - планирование, реализация и контроль.
• Проведена локализация брендов – адаптация стандартов головной компании к локальным особенностям рынка
• Организована разработка и адаптация финансовых моделей реалиям рынка и целевым финансовым показателям бренда, защиту перед инвесторами и владельцами брендов (в том числе франчайзерами) и реализацию полного цикла открытия и дальнейшей эксплуатации – инвестиции, P&L (включая COS & COL, затраты на доставку и логистику и тп), условия аренды, затраты на открытие, Benchmarking, Sales, STWKS. CF, CAPEX accuracy, HIT rate, ROIC, NPV, IRR 
• Проведена успешная санация токсичных активов - снижение текущих затрат, ребрендирование, реформатирование, продажа, ликвидация 
• Обеспечен анализ рисков - юридических, финансовых, репутационных - и разработка и внедрение системы кроссфункционального взаимодействия для эффективного управления всеми видами рисков.
• Выстроено управление отношениями с владельцами франчайзинговых.брендов – условия, реализация обязательств
• Проведены сделки M&A – анализ, расчёты, рекомендации для владельцев и инвесторов, реализация собственных активов. Полный цикл сделки. 

• Лично проведено 500+ сделок с недвижимостью.
• В рамках работы в Амрест открыто более 110 новых, реконструировано более 130 ресторанов в России и Китае 
• Во время COVID – 19*достигнутые договоренности по аренде по разным регионам России снижена общая сумма аренды на 3,5 млн евро* выигран тендер и успешно открыты два новых ресторана в стратегически важных локациях; найдены нестандартные решения финансирования (при общем запрете на новые инвестиции); удалось найти и реализовать специальные технические решения (отсутствие воды и канализации) 
• В соответствии со стандартами головной европейской компании и с учетом локальных особенностей выстроены эффективные и легко масштабируемые команды и процессы в Российском и в Китайском подразделениях компании 
• Выстроены и внедрены эффективные тендерные процессы и процедуры для строительства, эксплуатации и закупки оборудования
• Результатом оптимизации команды и процессов стала экономия по инвестиционным бюджетам до 20% и сокращение сроков реализации единичного проекта до 6 месяцев, а также позволило обеспечить ранние по сравнению с годовым планом открытия ресторанов (плюс к плановым Sales & STWKs)
• Разработаны и внедрены новые форматы и новые каналы продаж – dark stores, module (mobile) stores, трейлеры.

• 2003 MBA NU California
• 1999 ИМПЭ – Юрист, гражданское право
• 1991 МАТИ - Инженер-металлург

• 2015 – Управление строительными проектами PMBOK  и ВШЭ
• 2008 – «Налоговый Консультант» (Палата Налоговых Консультантов)
• 2004 – CCIM (Российская гильдия риэлторов и CCIM Institute, USA)
• 2003 CPM (Российская гильдия риэлторов и   CPM Institute, USA)