Операционный директор


#Резюме #Кандидат


Желаемая должность: ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР


Страна проживания: Россия, г.Москва


Год рождения: 1979

 

Желаемая ЗП: от 400 000 руб/мес после налогообложения

 

Сфера: Продажи, Ритейл Food/Non-Food.


Опыт работы: 

  • Успешный опыт работы в сфере развития бизнеса и управления операционными процессами более 12+ лет в качестве Директора по продажам, Директора Дивизиона, Территориального и Операционного директора. Успешный опыт работы в крупнейших федеральных розничных компаниях России с численностью до 300 000 сотрудников.
  • Уверенные навыки формирования среднесрочных стратегий компаний, бизнес-планов и планов по преодолению кризисов. Высокая экспертиза в коммуникациях различного уровня, в том числе с собственниками бизнеса. Практический опыт кризис менеджмента, запуска региональных локаций с нуля, развития дочерних структур.
  • Глубокий практический опыт управления и развития систем продаж, детальное знание и понимание структуры продаж. Большой опыт управления потерями, навыки эффективной реализации мероприятий по снижению потерь. Умение анализировать и прогнозировать продажи с учетом сезонности, а также специфики региона. Глубокое знание конкурентной среды. Экспертные умения в области ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.



Компании:

X5 "RETAIL GROUP"
ГК "ДИКСИ"


Некоторые достижения:

  • Выстроена работа макрорегиона «Москва» 9 ДК, 11,5 тыс. чел., 829 магазинов (из них 54 франчайзинг) на Северо-Западе, Севере, Северо-Востоке МО;
  • Выполнены KPIs: +10% ROI территории, +20% NPS GAP с рынком, +2% плана продаж, +20% доля СТМ, +15% ЕBITDa новых объектов и 1,5% реконструкций, максимальная оценка руководителем. Обеспечен триггер: плановая EBITDa подразделения не ниже 85%, EBITDa: 11,9% (13 млрд ₽)2018; 12,06% (13,25 млрд ₽), 12,9% (14,48 млрд ₽), 13,4% (15,9 млрд ₽) (19-21гг.), всего + 2,651 млрд ₽ (+1,34 п.п.); 13,42% (10,5 млрд. 8 мес. 2022);
  • Обеспечен рост товарооборота (20-22) гг.: +14,5%, +5,2%, 21,2%; LFL: +9,2%, +0,7%, +15,4%; плотность продаж на м₂: 39 000 ₽, 38 900 ₽, 42 000 ₽ (до 22г.), OPEX: 13,9%, 14,0%, 13% (до 22г); ФОТ: 5,7%, 5,75%, 5,15% (до 2022г), потери 2,6%, 2,5%, 2,46% (до22г). Снижены ежегодные затраты на аренду на 280 млн ₽;
  • Открыто 146 (20-22г.) магазинов (из них 29 франчайзи) на 116,8% от плана. Проведено 129 реконструкций, на 106,2% от плана. Обеспечен рост товарооборота на 12% после реконструкции. Сформирован ФОТ на основании ресурсной потребности, с уклоном от операций с товаром, а не от товарооборота. Повышена производительность шт./час на человека 77 шт/час и 92 шт/час (август 21-22гг.);
  • Успешно реализован новый концепт магазинов. Реализованы сервисы: кассы самообслуживания (235 маг., 951 КСО), горячая выпечка (201) горячий кофе (67), свежевыжатый сок (22), 5POST (829), экспресс доставка (103) 36 млн ₽ в неделю и дарксторы (3), централизован автозаказ (829).


Образование:

Московский Государственный Университет Печати, (2002) Экономист – менеджер

Ряд повышений профессиональной квалификации (2013-2020)


Навыки:

MS Office (Word, Exel, Outlook, Powerpoint), MS Axapta



Рекомендации: по запросу.


Место работы: Москва и МО


Поиск: закрытый.


Есть вопросы? Пишите:  

mail@irenaivanova.ru и e.simagova@smartteam-group.


Подробное резюме вышлем на запросы с описанием вакансии. 

ЗАПРОС КАНДИДАТА 02-2