Коммерческий директор


#Резюме #Кандидат


Желаемая должность: КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР


Страна проживания: Россия, г. Ростов-на-Дону


Год рождения: 1983

 

Желаемая ЗП: от 250 000 руб/мес после налогообложения

 

Сфера: Производство, Строительство, Финансовый сектор


Опыт работы: 

  • Более 15 лет в сфере организации и развития продаж, в качестве Заместителя директора по рознице, Руководителя розничного блока, Руководителя отдела продаж, Коммерческого директора. Опыт руководства командами 150+, в том числе создания эффективных работающих команд и результативного управления ими.
  • Навыки вывода компаний на новый уровень развития, многолетний опыт организации, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, построения и внедрения стандартов компаний. Применение лучших практик в сфере операционного управления, прогнозирования продаж (сроков окупаемости, объемов выручки), рисков разработки и реализации мотивационных систем для персонала и партнеров.


  • Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию и управлению бизнесом, формировать краткосрочные и долгосрочные планы и бюджеты.

Компании:

ООО «Армопласт»

АО «Альфастрахование»

ПАО СК «Росгосстрах»

ООО «Донской Янтарь»


Некоторые достижения:

  • Сформирована коммерческая стратегия компании на 2 года. Фактическая выручка за 2021г. увеличена в 2 раза (с 380млн до 800млн ₽), чистая прибыль в 3 раза (с 35млн до 105млн ₽);
  • Проведен анализ и выстроены бизнес-процессы в разрезе Повышения доходов и Сокращения расходов;
  • Разработана и внедрена структура управления Коммерческим блоком, перераспределены зоны ответственности и функции управления между линейными руководителями, оптимизирована численность подразделений (4 чел.) ФОТ снижен на 17%., изменение мотивации. Результат – увеличение выручки, прибыли, оборачиваемости товара, снижение расходов на логистику в два раза (с 17р за кг до 8,5р за кг), снижение расходов на закупку сырья и материалов на 15%, увеличена отсрочка оплаты товаров до 60 дней.
  • Привлечены к сотрудничеству ТОП клиенты «Абрау-Дюрсо», «Шато Тамань», увеличено кол-во магазинов-партнеров «Леруа Мерлен» с 12 до 38, в совокупности это 30% выручки и прибыли в портфеле
  • Проведена трансформация розничного подразделения (оптимизация сети на 25%, при этом рост сборов составил 150%.
  • Внедрены высокомаржинальные продукты компании: «КАСКО в десятку», «Легкое КАСКО», «Защита при ДТП» в т. ч. те благодаря которым удалось выполнить плановые показатели в период пандемии.


Образование:

Ростовский государственный строительный университет Экономический факультет (2005) Информационные системы в экономике

Ряд повышений профессиональной квалификации (2013-2016)

 

Навыки:

MS Office («Word», «Excel», «PowerPoint», «MS Project», «Outlook»), 1С, QW


Рекомендации: по запросу.


Место работы: Ростов-на-Дону

 

Релокация: рассмотрит предложения по релокации.


Поиск: открытый.


Есть вопросы? Пишите:  

mail@irenaivanova.ru и e.simagova@smartteam-group.


Подробное резюме вышлем на запросы с описанием вакансии. 

ЗАПРОС КАНДИДАТА 03-3