Коммерческий директор

Сфера: FMCG: Производство, Продажи, B2B: Производство, Продажи

Опыт работы: 

• Более 19 лет управленческого опыта работы в сферах FMCG и B2B, в т.ч. на позициях Коммерческого директора, Исполнительного и Генерального директора. Успешный опыт управления продажами, маркетингом, логистикой и производством. Опыт создания профессиональных команд с «нуля», мотивации и развития персонала, внедрения стандартов и оптимизации бизнес-процессов.
• 15+лет опыт стратегического развития продаж, построения системы продаж, эффективного построения и развития дистрибуции производителя по всем каналами продаж - федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, HoReCa, e-commerce, опт и розница, запуска новых бизнес-направлений (разработки и внедрения моделей построения бизнеса «с нуля»), запуск и эффективное развитие филиальной структуры производителя.
• Навыки управления продажами с годовой выручкой от 100 млн. до 43 млрд.руб. Опыт руководства коллективами численностью более 1500 сотрудников. Опыт разработки и реализации коммерческой, маркетинговой и ассортиментной политики. Умение формировать и управлять бюджетами и ценообразованием. Применение лучших практик в сфере управления и оптимизации логистических процессов. Опыт запуска start up проектов.
• Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, коммерческой стратегии, операционного управления и территориального развития. Уверенные навыки ведения успешных переговоров на разных уровнях- топ менеджмента, собственников, органов власти для развития и привлечения новых партнеров и решения текущих задач.
  Ключевые клиенты: Магнит, Х5, Ашан, Лента, Дикси, Гипер Глобус, МETRO, Монетка, Окей, Billa, Виктория, Азбука Вкуса, Алые паруса, Кировский, SELGROS, Полушка, Авоська, Евроторг, Ozon, Самокат, Утконос.

Некоторые достижения:

• Запустил «с нуля» 7 крупных филиалов по России, увеличил выручку на 23%, обеспечил рост продаж на 18%, за счет внедрения новой коммерческой стратегии доля на рынке РФ (КИ, ЗПФ) увеличилась на 1,1%;
• Снизил операционные затраты компании на 1,8% (централизация функций);
• Сократил логистические затраты на 9% за счет оптимизации численности персонала, увеличения грузообработки и усиления внутренних бизнес-процессов (внедрение адресного хранения);
• Успешно вывел на рынок РФ новые федеральные бренды с показателями количественной дистрибуции более 85% по каналам продаж за 4 месяца;
• Обеспечил рост EBITDA на 11 % по отношению к бюджету. Сократил затраты ФОТ на ед. продукции на 2,8%;
• Разработал и запустил в тестовом регионе проект франшизы собственной розничной сети (внедрение бизнес-процессов, формирование стандартов и требований, ПЭО и бюджета);
• Сократил за счет внедрения изменений операционные затраты на 8%, ФОТ на 12%. Сократил ДЗ на 28% при сохранении объемов продаж и снизил риски невозврата ПДЗ;
• Успешно запустил несколько start up проектов.

Образование:

Школа бизнеса «Синергия» (2020) MBA, Стратегический менеджмент 
Владимирский институт бизнеса (2008) Финансы и кредит, Экономист 

Ряд повышений профессиональной квалификации (2007-2020)