ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

СФЕРА: Ритейл, Производство, Продажи, Сервис, ИТ

ОПЫТ РАБОТЫ:

• 25+ летний опыт организации продаж в розничном бизнесе, включая развитие компаний с собственным производством. Навыки управления бизнесом с годовым оборотом от 1 до 5 млрд. рублей в год. Высокая экспертиза и глубокие знания в области стратегического планирования, мерчандайзинга и управления финансово-коммерческой деятельностью. Навыки разработки и внедрения стратегии развития продаж в регионе

• Навыки открытия гипермаркетов площадью от 1 500 до 7 000 м², торговых точек (в магазинах партнеров). Опыт создания региональных эффективных команд «с нуля». Умение развивать региональные розничные сети в компаниях М.Видео, Media-Маrkt, Saturn, Armorjack. Опыт реализации краткосрочных проектов в компаниях: Леруа-Мерлен, HOFF.

• Практический опыт создания и запуска мультиканальных и маркетинговых программ, а также успешной адаптации и внедрения новых брендов на российском рынке. Опыт создания и запуска мультиканальных и маркетинговых программ. Эксперт в мерчандайзинге и планировании торгового пространства. 

• Экспертиза в построении с нуля региональных розничных структур в ТОП 5 крупных розничных сетях как российских, так и зарубежных. Умение проводить аудит бизнес-процессов, формировании региональных структур.  Опыт создания антикризисных планов по повышению рентабельности бизнеса. Большой опыт ведения коммерческих переговоров и закупочной деятельности. 
  

НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Сформировал региональную структуру подразделения для текущих задач с возможностью масштабирования под активную экспансию.
• Обеспечил за два года рост региональной сети в 10 раз (со 150 до 1600 торговых точек), с годовым оборотом более 1 млрд. рублей.
• За 3 месяца сформировал бизнес-стратегию под новый проект shop and shop (коллаборация между Media Markt и METRO C&C, в основе которой формирование качественного ассортимента, профессионального сервиса и высококлассного обслуживания клиента от двух лидеров рынка).
• Участвовал в выводе нового бренда на Российский рынок, лично открывал первые в России магазины Media Markt и Saturn.
• Адаптировал под российский рынок бизнес-модель (управление розничным магазином в рамках децентрализованной модели управления бизнесом.
• За 6 месяцев разработал и внедрил коробочную версию сервисных услуг для покупателей БТиЭ. За счет проекта повысил уровень продаж сервисных услуг для клиентов на 20%, данный проект был реализован впервые в России.
• За 1 год внедрил омниканальныую модель продаж. Доля интернет-покупок выросла с 5% до 15%.
• Обеспечил вывод новых магазинов на положительную EBITDA в течении первого года работы.
• За год сформировал эффективную региональную сеть магазинов для двух крупнейших игроков на рынке БТиЭ (Рост качества обслуживания на 10%, NPS до 60% и конверсии до 22%.
• Успешно реализовал внедрение новой концепции управления магазинами “Бережливый магазин”, разработанной совместно с Mackenzie.
• Активно участвовал в благотворительной деятельности фонда “Красивые дети в красивом мире”, оказывал поддержку ГАУЗ СО "Многопрофильный клинический медицинский центр "Бонум" .
  

ОБРАЗОВАНИЕ:

Московский Институт Электроники и Математики (Технический Университет), (1993) «Инженер - Системотехник»
Ряд тренингов для повышения квалификации (2005-2018)