КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

СФЕРА: Розничная торговля, Производство, Продажи

ОПЫТ РАБОТЫ: 

• Эксперт по управлению стратегическими проектами в сферах ритейла и производственных компаниях с опытом запуска инновационных направлений в области маркетинга и коммерческой деятельности более 20 лет. 
• Обладает успешным опытом работы в российских и международных компаниях с численностью свыше 360 000 сотрудников. Имеет опыт создания профессиональной команды до 150 человек. 
• Успешно применяет свой экспертный опыт в сфере создания и внедрения стратегий развития направлений СТМ, готовой еды и СП.
• Отлично знает рынок и поставщиков РФ. Обладает сильными управленческими навыками, опытом запуска на рынок новых брендов, организации рекламных кампаний федерального охвата с большими бюджетами. 
• Умеет автоматизировать, регламентировать, выстраивать и внедрять бизнес-процессы по расширению представленности новинок в сетях, формировать краткосрочные и долгосрочные планы и бюджеты. 

1. Управление брендами и ассортиментом

• Запустила 5+ новых брендов и 23 линейки продуктов, увеличив долю направления в обороте компании.
• Разработала и внедрила ассортиментную матрицу из 3 000 SKU для СТМ (собственных торговых марок) в крупнейших розничных компаниях.
• Увеличила маржинальность ключевых категорий с 10% до 55% за счет оптимизации ассортимента и ценообразования.

2. Запуск и масштабирование проектов

• Организовала пилотный запуск 5 магазинов для стартапа (500+ магазинов в проекте).
• Реализовала 17 стратегических кросформатных проектов СТМ крупнейшем холдинге.
• Вывела на рынок бренд «Круглый год» (1 500 SKU) с проникновением 33% в целевых категориях.

3. Оптимизация бизнес-процессов

• Автоматизировала и регламентировала процессы, сократила процент списаний с 5% до 0,8%.
• Внедрила единую систему управления ассортиментом, повысив эффективность закупок на 20%.
• Снизила бюджет проекта на 15 млн ₽ без потери качества.

4. Коммерция и маркетинг

• Провела 450 коммерческих тендеров для отбора поставщиков СТМ.
• Организовала федеральные рекламные кампании с охватом 8 млн подписчиков.
• Получила 21 награду за лучшие продукты (World Food, ProdExpo, IPLS).

5. Лидерство и управление командами

• Сформировала и возглавила 25+ кросс-функциональных команд (маркетинг, закупки, продажи).
• Обеспечила рост доли СТМ в рознице с 3% до 5% от РТО за счет мотивации персонала.
• Выступила спикером на конференциях «Топ-маркетинг» и международных форумах.

Этот кандидат результативный управленец, который не только разрабатывает стратегии, но и внедряет их, принося бизнесу прибыль. Её сильные стороны: аналитика, лидерство, умение масштабировать проекты и добиваться KPI в сложных условиях.

ВНИМАНИЕ! Кандидат находится в закрытом поиске.

2004  Государственный Университет Управления, Факультет «Социология», «Реклама»  

2004  Оffen Houser (Germany), стажировка в PR отделе  (организация международных культурных проектов)

2003 «Bates VIAG Saatchi & Saatchi» (Account, Media Planning, Creative, TV Production Departments), (Производственная практика)

2002 Телеканал «Россия», отдел по связям с прессой (Производственная практика)