ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

СФЕРА: Автомобильная промышленность, производство и продажа оборудования, компонентов, ИТ

Сильный директор по маркетингу и продукту с более чем 20-летним опытом в автомобильном бизнесе. Она сочетает в себе глубокие стратегические навыки с исключительной исполнительной дисциплиной.

ОПЫТ РАБОТЫ:

1. Опыт в B-2-B маркетинге и управлении брендами 20+ лет
2. Продукт-менеджмент
3. Маркетинг 360 ATL/BTL/Digital/SMM/PR
4. Проектное управление и внедрение решений для стимулирования продаж

Под ее руководством выстроены комплексные маркетинговые стратегии, запускались и развивались ключевые для рынка продукты, а также значительно усиливались дилерские сети.

Она демонстрирует выдающиеся лидерские качества, эффективно управляя командой и выстраивая продуктивное кросс-функциональное взаимодействие. Полностью управляет P&L брендов, показывая стабильный рост как в рыночной доле, так и в маржинальности.

1. Рост бизнеса: Обеспечила рост маржинальности на +5 п.п. и доли рынка на +3 п.п. за счет запуска новых продуктовых инициатив и пакетных предложений.
2. Успешные запуски продуктов: Успешно вывела на рынок и сделала лидерами сегмента 15+ моделей IVECO Daily (1-е место среди импортных брендов в 2021 г.) и FIAT Ducato. FIAT Ducato и IVECO Daily – лидеры сегмента LCV среди импортных брендов.
3. Развитие дистрибуции: Развила долю продаж через лизинг с 10% до 30%, а через кредит — с 5% до 15% за счет внедрения брендовых финансовых программ. 
4. Стратегические проекты: Разработала и согласовала с Акиматом г. Астана проект обновления парка автобусов по программе Trade-in на 350 единиц техники. Подготовила тендеры на поставку 250 электробусов в Ереван и 65 единиц в Тбилиси. Реализовала проекты FMS Telematic IVECO ON, ADAS GSR, Era-Glonass, сертификация для EAC.
5. Цифровизация: Успешно управляла CRM-системой для 50 дилерских центров, внедрила проект Used Trucks с запуском сайта и интеграцией с классифайдерами включая: воронку продаж, сквозную аналитику, триггерные кампании. Обеспечила менеджмент персональных данных (успешный аудит Росстандарта).

1. 2024 Высшая школа Экономики г. Москва. Повышении квалификации «Управление взаимоотношениями с клиентами, CRM, программы лояльности в электронной коммерции и цифровом маркетинге»
2. 2002 Российский государственный гуманитарный университет г. Москва, Факультет: Управление, Специальность: Международный менеджмент