Коммерческий директор


#Резюме #Кандидат


Желаемая должность: КОММЕРЧЕСКИЙ  ДИРЕКТОР


Страна проживания: Россия, г.Санкт-Петербург


Год рождения: 1966

 

Желаемая ЗП: от 300 000 руб/мес после налогообложения

 

Сфера: B2C, В2В


Опыт работы: 

Более 20 лет в В2С, В2В. Лидер с редкими навыками и опытом в создании коммерческого успеха путем преобразования операци-онных моделей и всегда достигающий целевых показателей на различных развивающихся рынках и в различных областях бизнеса.
Руководитель высокого ранга, умело управляющий бизнесом, вдохновляющий и строящий сильные команды, принимая во внимание и интегрируя культурные различия сотрудников и работая независимо в изменчивых, сложных и неопределенных условиях в амбициозных международных и российских компа-ниях. Достиг отличных результатов через трансформацию операционных моделей в нескольких компаниях и различных областях бизнеса в России и Казахстане, руководил проектом по выходу на рынок Белоруссии. Обеспечил трансформацию бизнеса через внедрение передовых стратегий и реинжиниринг операционных моделей. Имеет уникальные экспертные знания в объединении компаний, управлении СП и выходом на новые рынки сбыта в изменчивых, сложных и неопределенных условиях. Обладает опытом работы на различных рынках - Швейцария, Казахстан, Белоруссия, Африка, Турция, Израиль. В багаже богатый опыт в лидировании и управлении опытными, крупными и разнородными командами напря-мую, опосредованно и через матричную организацию. Построил эффективные взаимоотношения в различных бизнес культурных средах на всех уровнях; развитие отношений с внешними и внутренними партерами. Имеет знания и опыт работы в различных бизнес-культурах - Американской, Французской, Финской, Российской и Казахской. Имеет экспертизу в области работы инженером на производственном предприятии.

Сильная деловая хватка и ярко выраженный лидерские качества, умелое руководство и организационные навыки с опытом управления коллективами численностью до 1,500 чел и филиальными структурами до 50 офисов. 

Компании:

«АО ТК «Мегаполис»
«Моет Хеннесси Уайтхолл Рус»
«Тиккурила»
«Philip Morris International Management S.A.»


Некоторые достижения:

LVMH

  • Трансформировал систему дистрибуции за счет исключения одного уровня дистрибуции и перехода на прямые контракты с ключевыми национальными розничными клиентами (8), региональными Дистрибуторами (40) и ключевыми Он-трейд клиентами (40)
  • Создал отдел продаж и дистрибуции. Открыл офисы в 17 городах. Создал отдел по работе с ключевыми розничными клиентами (10 чел)
  • Создал отдел импорта и отдел по обслуживанию клиентов
  • Увеличил объём продаж на 3%, долю рынка на 2 п.п., выручку на 7%, чистую прибыль на 150%


ТК Мегаполис

  • Увеличил долю рынка табачного ассортимента на 3,2 п.п.
  • Увеличил выручку нетабачного ассортимента на 7%
  • Запустил проект по продажам бакалейной продукции


Tikkurila

  • Разработал и внедрил стратегию компании
  • Объединил три юр.лица в единую компанию
  • Внедрил программу по управлению изменениями
  • Обеспечил оптимизацию производственных мощностей за счет продажи завода в Московской обл и расширения производства на заводе в С-Петербурге
  • Трансформировал логистическую инфраструктуру за счет открытия двух новых логистических центров в Санкт-Петербурге и Москве
  • Увеличил объём продаж на 7%, выручку на 13%, долю рынка на 1.3 п.п.


Philip Morris International

  • Разработал и внедрил стратегию развития сбыта компании
  • Внедрил современную систему дистрибуции. Оптимизировал клиентскую базу с 55 оптовиков до 20 дистрибуторов. Увеличил долю продаж прямой доставки с 1.5% до 43%. Увеличил долю продаж через С&C с 1% до 14%
  • Снизил расходы по логистике готовой продукции на 1,000 сигарет на 21%
  • Разработал и внедрил торговую программу, охватившую 40% продаж рынка
  • Разработал и разместил новые виды торгового оборудования в рознице, представляющей 43% продаж рынка.

 

Образование:

Стокгольмская Школа Экономики в России (2007) Степень MBA (программа Общее управление) 
Ленинградский Институт Точной Механики и Оптики (1989) Инженер – исследователь

Навыки:

MS Office («Word», «Excel», «PowerPoint», «MS Project», «Outlook»), Mac OS.


Владение иностранными языками: Английский язык (advanced)


Рекомендации: по запросу.


Место работы: готов к релокации.

 

Поиск: закрытый.


Есть вопросы? Пишите:  

mail@irenaivanova.ru и e.simagova@smartteam-group.


Подробное резюме вышлем на запросы с описанием вакансии. 

ЗАПРОС КАНДИДАТА 06-3