Директор по электроной коммерции

Сфера:  E-commerce

Опыт работы: 

• Более 10 лет в сфере развития продаж в сегменте В2В и В2С на рынках: электроники, DIY, фэшн, строительных материалов, ювелирных изделий, в качестве Руководителя отдела по электронной торговле, Руководителя интернет-проекта, Директора по развитию бизнеса, Директора по электронной коммерции.

• Успешный опыт работы в российских компаниях с численностью более 6000 сотрудников. Опыт создания профессиональной команды. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний. Опыт структурирования и внедрения сложных процессов по развитию и управлению бизнесом, формирования краткосрочных и долгосрочных планов и бюджетов.

• Экспертные знания в области управления продажами и увеличения маржинальности, разработки и внедрения стратегии управления бизнесом. Организация и управление взаимоотношениями с клиентами.

• Применение лучших практик в сфере управления маркетингом, категорийным менеджментом и ценообразованием. Навыки формирования товарной матрицы и продвижения товара (бренда). Опыт управления интернет-рекламой и интернет-маркетингом.

  Стратегическое мышление, понимание и готовность реагировать на изменения окружающей среды (целевой аудитории, рынков), навыки управления проектами (Agile, Scrum, Kanban, ТОС, ИТИЛ, Jira), в сочетании со способностью координировать усилия многих для достижения целей компании.  

Некоторые достижения:

• На последнем месте работы организовал развитие интернет-продаж на базе сети из 200+ магазинов (оборот > 100 млн. в год, > 5 000 SKU, трафик > 7 млн. за 8 месяцев). Интегрировал бизнес процессы интернет продаж в процессы компании;

• Организовал управление командой (9 человек): подбор, обучение, мотивация, постанова задач, контроль выполнения;

• Добился роста следующих показателей:
  - Рост продаж в руб. 2022 Q2 к Q1 на 13%;
  - Рост количества полученных заказов на 2%;
  - Рост суммы полученных заказов на 13%;
  - Рост среднего чека в руб. на 10%;

• Запустил доставку 24 часа в магазины СПБ и МСК, через сторонние сервисы логистики;

• Руководил переводом сайта conceptclub.ru на CMS Битрикс.

  
  

Образование:

Московский транспортный институт, (2006) Управление в транспортно-логистических системах

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, (2000) Инженер-механик