Коммерческий директор


#Резюме #Кандидат

 

Желаемая должность: КОММЕРЧЕСКИЙ  ДИРЕКТОР

 

Страна проживания: Россия, г.Москва

 

Год рождения: 1977

 

Желаемая ЗП: 400 000 руб/мес после налогообложения

 

Сфера: Фармацевтика, Продажи В2В, Дистрибьюция, аптечные сети, e-comm 

 

Опыт работы: 

Более 19 лет. Опыт участия в разработке стратегии компании. Значительный опыт управления продажами в фармацевтическом бизнесе. Руководство многоуровневой структурой команды до 70 человек. Многолетняя экспертиза в области эффективного управления бизнес-процессами и их оптимизации. Экспертные навыки выстраивания долгосрочных отношений с основными дистрибьюторами и аптечными сетями, включая онлайн игроков. Опыт планирования и бюджетирования отдела продаж, управления затратами компании и финансовой дисциплиной контрагентов. Опыт разработки и создания базы ВНД, включая схемы KPI для внешних и внутренних клиентов. Опыт планирования производства, координации поставок в РФ. Опыт разработки и внедрения маркетинговых стратегий по препаратам OTC и Rx. Опыт лидирования международных проектов с участием стран СНГ, Ближнего и Среднего Востока, Южной Америки и Европы.

 

Компании:

«ЦВ «Протек»
«Глаксо СмитКляйн Трейдинг»

«АстраЗенека Фармасьютикалз»
«Алкон Фармацевтика»
«Д-р Реддис Лабораторис ЛТД»
«ШЛС Фарма»

 

Достижения:


  • Обеспечил выполнение годового плана продаж по 23 брендам/75 скю более чем на 100% благодаря разработке и внедрению коммерческой политики, а также оптимизации работы отдела
  • Увеличил оборот компании на 45% благодаря привлечению новых клиентов, в том числе за пределами РФ
  • Выстроил структуру отдела продаж: 3 прямых подчиненных, 10 подчиненные второй линии, отдел 67 человек
  • Заключил контракты с ключевыми дистрибьюторами (85% покрытие рынка дистрибьюции) и аптечными сетями (70% покрытие рынка аптечных сетей)
  • Увеличил эффективность работы полевой команды за счет разделения на врачебное и коммерческое/аптечное продвижение, ввел многоуровневую систему оценки и KPI
  • Участвовал во встречах с высшим руководящим звеном в аптечных сетях/дистрибьюторах, лично вел ключевых клиентов
  • Обеспечил уменьшение просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов до 8 р.д., исполнение бюджета план/факт: по дистрибьюторскому отделу 10%/8%, по отделу аптечных сетей 31%/27%
  • Разработал и внедрил понятие SFE, разработал многоуровневой системы мотивации для подчиненных 1 и 2 линии, создал ролевые игры в рамках оценки персонала, разработал коммерческие кейсы для руководителей 1 и 2 уровней, с проведением обучения и ассесментов
  • В рамках проектной работы создал коммерческую и трейд-маркетинговую политики, выстроил систему учета вторичных продаж. Выстроил стратегию развития и продвижения 5 Rx и 7 ОТС брендов компании. Ввел понятия диджитал и он-лайн продвижения в коммерческих продажах.
  • Уменьшил с 65 дней до 25 дней срок поставки препаратов в РФ, увеличил точность прогнозирования, диверсифицировал цепочки поставок.



Образование:

Российский университет дружбы народов, (2012) «Управление и экономика фармации»

Российский университет дружбы народов, (2006) «Управление и экономика фармации»

Академия последипломного образования, (2006) Управление и экономика в фармации

ФГУ «Центр международной образовательной деятельности», (2005) «Фармация», квалификация – Провизор.

Медицинская академия последипломного образования им. Шупека, (2000) «Провизор общего профиля»

Национальная Фармацевтическая академия, «Фармация», (1999) Провизор.

 

Навыки:

MS Office («Word», «Excel», «PowerPoint», «MS Project», «Outlook»), CRM системы.

 

Иностранные языки:
Английский – upper-intermediate
Латынь (спец.) – отлично
Украинский - свободно

 

Рекомендации: по запросу.

 

Место работы: готов к релокации.

 

Поиск: закрытый.

 

Есть вопросы? Пишите:  

mail@irenaivanova.ru и e.simagova@smartteam-group.

 

Подробное резюме вышлем на запросы с описанием вакансии. 

ЗАПРОС КАНДИДАТА 08-3