Директор по развитию бизнеса


#Резюме #Кандидат

 

Желаемая должность: ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

 

Страна проживания: Россия, г.Москва

 

Год рождения: 1975

 

Желаемая ЗП: от 300 000 руб/мес после налогообложения

 

Сфера: FMCG, Retail

 

Опыт работы: 

Более 20 лет, из них более 12 лет в качестве Директора отдела Трейд Маркетинга, Директора по работе с Торговыми Каналами, Вице-президента по работе с Ключевыми Розничными Клиентами и Торговому Маркетингу в крупной Транснациональной Компании с численностью более 30000 сотрудников. Также опыт организация бизнеса с нуля: от идеи до воплощения: сеть (5 супермаркетов на территории отелей и домов отдыха) и пиццерия с организованной доставкой пиццы по району Завидово. Опыт работы в качестве директора по развитию бизнеса и стратегическому планирования в небольшой Российской компании производителе Кофе.
Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного управления и территориального развития дистрибуции во всех каналах от Дистрибьюторов, оптового канала до розничных сетей, традиционной розницы и HoReCa. Опыт разработки и внедрения моделей построения бизнеса «с нуля». Опыт разработки и реализации коммерческой, маркетинговой и ассортиментной политики. Умение формировать и управлять бюджетами и ценообразованием. Профессиональное управление структурой и системой по работе с федеральными розничными сетями, обеспечение выполнения планов продаж и доходности. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли.

 

Компании:

JTI
ООО «Ла Ферме»
ООО «Кофе Мадео»

 

Некоторые достижения:

- Обеспечила системное перевыполнение задач по объёму продаж и прибыли (за счет маркетинговой активности и ценовой политики).

- Разработала 3S Trade Model (SKU, Slot, Stock), которая являлась главным подходом к работе с розницей. Данная модель включает в себя все аспекты сотрудничества с каждой розничной точкой (обязательства по продажам, выкладке, ассортименту, и инструментам, предоставляемым для этого). В точках, работающих по данной модели, доля рынка JTI стабильно выше на 5-7рр, чем в других точках.

- Внедрила систему регулярного отслеживания эффективности покрытия и мониторинга контрабанды и контрафакта, и механизм оперативного реагирования на отклонения и как торгового персонала компании, так и полевых сил дистрибутора.

- Выстроила долгосрочные взаимоотношения с федеральными сетями и региональными сетями, которые гарантируют производителю конкурентное преимущество благодаря сбалансированному подходу к инвестициям и предоставлению оборудования магазин-в-магазине (инновационный формат для рынка).

- Реализовала проект приведения к единому стандарту всех торговых программ и подходов к инвестированию в регионах. В полном объеме и в более короткие сроки реализован проект интеграции JTI И Gallaher по части объединения ассортиментных матриц, региональных портфелей, и всех торговых программ и ассортимента в сетях. После объединения компании доля рынка объединенной компании была на 3рр выше, чем при сложении.
- Системно перевыполняла задачи по объёму продаж и прибыли 20 ключевых сетях. Доля рынка компании в наибольших 20 сетях была более 43%, с опережением доли по рынку на 9-10рр.
- Внедрила принципы регионализации для достижения задач по объемам продаж. Получена возможность оперативной корректировки стратегии инвестирования с учетом региональной специфики, что привело к росту доли рынка на 1-4рр в разных регионах России.

 

Образование:

ИГУ (Иркутский Государственный Университет), (1997) Экономика, менеджмент
Мэрилендский Университет Менеджмента, (1995) Бакалавр в бизнес администрировании

 

Навыки:

MS Office («Word», «Excel», «PowerPoint», «MS Project», «Outlook»), 1C, Directum, КАС Бизнес-Люкс, AutoCAD, PCAD, Битрикс

 

Иностранные языки: английский (intermediate)

 

Рекомендации: по запросу.

 

Место работы: Москва.

 

Релокация: рассмотрит предложения по релокации

 

Поиск: открытый.

 

Есть вопросы? Пишите:  

mail@irenaivanova.ru и e.simagova@smartteam-group.

 

Подробное резюме вышлем на запросы с описанием вакансии.