ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР

СФЕРА: FMCG, розничные сети, дистрибуция.

Стратег и практик в одном лице. Она берет под контроль сложные, распределенные операционные системы и превращает их в отлаженные, прибыльные и масштабируемые бизнес-модели.

ОПЫТ РАБОТЫ: 

Масштабный опыт – 29+ лет в ритейле, включая управление сетями с ТОБ 4,8 млрд руб, - 5,7 млрд руб.,  коллективом свыше 1 000 сотрудников, 240 магазинов.

Финансовая экспертиза – Рост EBITDA, LFL +27%, вывод убыточных магазинов на прибыль. Управление деятельностью сети через P&L отчетность, разработка и реализация мероприятий для достижения плановых показателей P&L ТОБ, маржа, OPEX, EBITDA.

Отраслевая специализация – Продовольственный ритейл (fresh-зоны, FTG, скоропорт, производство, логистика).
Лидерство – Управление командами 1000+ человек, кадровый резерв, мотивация.
Антикризисные кейсы – Поглощения, ликвидации, оптимизация издержек.
Формирование команд управления - подбор управленческого персонала, формирование кадрового резерва на все должности сети, стажировки кандидатов на должности руководителей подразделений, личное наставничество. Внедрение мотивационных программ.

Опыт развития розничной сети на разных территориях   - регионы Республика Коми, ЯНАО, Республика Крым и г. Севастополь, Донецкая Народная Республика, Луганская Народная Республика, г. Москва ( торговля, производство, распределительный центр).

Её ключевая компетенция — глубокое понимание "математики бизнеса": она видит взаимосвязи между всеми процессами и показателями, что позволяет ей не просто управлять, а гарантированно достигать целевых финансовых результатов, включая рост EBITDA и LFL. Этот руководитель берет на себя полную ответственность за операционный результат

Масштаб управления: Успешное руководство сетями с оборотом до 5,7 млрд руб. («Авоська Energy») и 4,8 млрд руб. («Империя Вин»). Управление портфелем из 200+ розничных объектов.

Рост и эффективность: Обеспечила рост Like-for-Like (LFL) продаж на +27% в сети «Империя Вин» (Крым, 2022/2021). Вывел группу убыточных магазинов на уровень безубыточности и EBITDA 1-3%.

Развитие и трансформация: Обеспечила запуск "с нуля" и вывела на лидерские позиции проекты в ритейле (fresh-зоны, FTG, производство, логистика). Увеличила количество магазинов в управляемых сетях с 5 до 39 («Ассорти») и с 90 до 240 («Империя Вин») в 3 субъектах РФ. Вывела группу убыточных магазинов на безубыточность и EBITDA 1-3%. Сформировала систему управления удаленными филиалами, кадровым резервом в филиалах.

Оптимизация и автоматизация: Оптимизировала товарный запас на 30% без потери темпов роста оборота  с сохранением темпа ТОБ. Внедрила и автоматизировала бизнес-процессы, включая централизованные закупки и логистику, а также ключевые системы учета (ПО «АСТОР», ГИС ЕГАИС, «Меркурий»). LFL сети РК ЯНАО 2021/ 2020 + 12%. LFL филиал Крым 2022 /2021 + 27%

Команда: Сформировала и мотивировала команды управления численностью более 1000 человек, выстроила систему подготовки кадрового резерва.

Входит в Резерв Управленческих кадров Республики Коми на 2022 - 2025гг. 

Реализовала социальные проекты в рамках Управленческого резерва в сферах:
- регионального туризма "Отдохни по Коми", 
- в сфере работы с подростками с деструктивным поведением и находящихся на учете совместно с МВД по РК и образовательными учреждениями.

2024 «Фабрика процессов» Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда

2024 «Командное лидерство», «Управление проектами», «Управление промышленным комплексом», «Государственное регулирование экономики», «Публичные выступления и презентации», «Стратегическое мышление» КРАГСиУ

2023 «Искусство управления: основные функции» КРАГСиУ

2021 «Бухгалтерский учет, налогообложение и аудит» Коми республиканская академия государственной службы и управления (КРАГСиУ) г. Сыктывкар (Диплом о профессиональной переподготовке)

2015 «Профессиональные технологии управления» Институт развития менеджмента. Сертификат 

2014 «Директор по рознице» Русская школа управления (РШУ) 

2014 «Математика закупки, анализ, прогнозирование, контроль» Клуб Закупщиков

2009 «KPI: технологии разработки, этапы внедрения»  First Training Group

2005 «Управление ассортиментом по товарным категориям»  Крок. SRS-Consulting Group

2001 Менеджмент, Сыктывкарский государственный университет