ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

Сфера: Высокотехнологичная техника, электроника, IT

Опыт работы: 

• Более 20 лет управления бизнесами высокотехнологичных сфер: инжиниринг, создание и реализация технического сервиса, разработка и выпуск высокотехнологичной техники, регистрация, маркетинг и вывод на рынок зарубежной медицинской техники, расходных материалов, систем искусственного интеллекта, IT продуктов.
• Основные достижения и опыт сосредоточены в следующих направлениях деятельности:

- Продажи B2B, BTC, B2G,

- Взаимодействие с зарубежными штаб-квартирами,

- Продуктовый маркетинг,

- Управление проектами,

- Создание и внедрение процессов продаж и логистики,

- Создание и внедрение инвестиционной и маркетинговой стратегии,

- Планирование и контроль финансовых показателей операционной деятельности,

- Создание региональных офисов и партнерских сетей,

- ВЭД включая поиск и заключение контрактов с зарубежными и локальными производителями,

- Нормализация и создание конструктивных взаимоотношений в коллективов путем создания ЛНА, процессов и фреймворков,

- Создание KPI для сотрудников.

Некоторые достижения:

• Разработал и внедрил стратегию по выводу и удержанию бизнеса на 1-е Место в индустрии.
• Увеличил объем продаж в 6 раз.
• Увеличил долю рынка с 13% до 62%.
• Перевыполнил цели по продажам (110-220%) в течении 3 х лет.
• Обеспечил среднеевропейские показатели узнаваемости бренда и лояльности клиентов (93%).
• Снизил на 20% локальные издержки в стоимости продукта.
• На 30% сократил срок регистрации оборудования на территории РФ.
• Уменьшил дебиторскую задолженность на 60% за 6 месяцев.
• Уменьшил затоваренность склада на 40% за 6 месяцев.
• Создал и внедрил систему прогнозирования, управления проектами и контроля выполнения плана продаж.
• Создал новую структуру коммерческого департамента, нанял новую региональную команду продаж (4 рег. офиса).
• Составил и внедрил KPI менеджеров продаж, Бэк- офиса , мотивационную систему.
• Создал фреймворки работы команд организации , прайс-листы, наладил контроль и отчетность отдела продаж.
• Наладил четкое взаимодействие с иностранными и локальными производителями продукции и партнерами.
• Создал сеть новых суб партнеров, наладил управление партнерами и дистрибьюторами.
• Создал и запустил отдел сервиса медицинской техники с нуля.
• Наладил успешное и эффективное взаимодействие с Ключевыми Лидерами Мнений, с партнёрами, что привело к увеличению объемов продаж и повысило лояльность клиентов.
• Организовал выступления на 22 конференциях, 7 выставках, создал тематические видео по продуктам на Youtube, создал рекламные ролики, разместил статьи на профильных индустриальных сайтах.
  

Образование:

Классическая Бизнес-Школа (2007) МБА (Диплом)

МГУПИ (МИРЭА) (1997) Инженер-Электроник Биомедицинских систем