Директор по развитию бизнеса

Россия, г. Москва и МО

1981

от 260 000 руб/мес

после налогообложения

Россия, г. Москва и МО

1981

от 260 000 руб/мес

после налогообложения

СФЕРА: Финансы, проектное управление, консалтинговые услуги, телекоммуникации 


ОПЫТ РАБОТЫ: 

  • Более 20 лет управления продажами в финансовом секторе. Колоссальный опыт работы в сфере В2В продаж, управления взаимоотношениями с клиентами и партнерами. 
  • Навыки выстраивания и структурирование бизнес-процессов, в проектах, управления доходностью канала продаж, разработки внутренних нормативных документов, регламентов, инструкций. Опыт проектного управления
  • Опыт управления персоналом филиальной сети более 5 лет (максимально 150 человек). Навыки организации переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров.
  • Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти, коммерческими холдингами и компаниями регионального и федерального значения.
  • Опыт эффективного сотрудничества с контрагентами, подрядчиками и партнерами. Экспертиза в части вывода компаний на новый уровень развития, включая конкурентный анализ рынка, мониторинг цен, торговых марок, анализ целевой аудитории.
  • Навыки применения лучших практик в области создания и развития проектов «с нуля». Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию и управлению бизнесом, формировать краткосрочные и долгосрочные планы и бюджеты.

НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

  • Обеспечил разработку, согласование и запуск проекта партнерского канала продаж, который в первые месяцы работы увеличил прирост новых клиентов на 20%, что составило более 1000 новых клиентов.
  • Масштабировал проект на всю территорию присутствия филиальной сети в РФ.
  • Разработал и реализовал проект подачи on-line заявки потенциальным партнером на сотрудничество на странице сайта компании. Данный проект увеличил количество новых заявок на партнерское сотрудничество до 5-ти ежедневно.
  • Принимал участие в разработке и согласовании стратегии развития проекта на 3 года.
  • Согласован формат и организована договорная работа, выстроено взаимодействие более чем с 200 партнерами.
  • Создал и внедрил систему электронного документооборота, позволившую сократить расходы на 5% и сроки рассмотрения заявок в два раза
  • Реализовал проект перехода работы с договоров на бумажном носителе на оферту в электронном виде. Это позволило сократить сроки аккредитации партнеров и увеличило поток новых заявок.
  • Внедрил систему обучения и тестирования персонала по проекту.
  • Разработал и запустил эффективную мотивационную систему для персонала.
  • Создал информационную страницу поддержки новых сотрудников по данному проекту.
  • Разработал и согласовал формат электронной отчетности по проекту.
  • Согласовал и реализовал проект визуализации отчетности в Tableau.
  • Реализовал проект по увеличению потока клиентов в сфере продаж технических газов. Благодаря оптимизации внутренних технических процессов сократил сроки заключения договоров на 50%. Упрощена система оценки благонадежности потенциальных контрагентов и поставщиков. Принято участие в разработке стратегии по сокращению дебиторской задолженности путем оптимизации платежей и внедрения рассрочек;
  • Принял участие в проекте по увеличению количества и масштабированию территориального присутствия продающих точек в компании ИДС Боржоми. Оптимизировал и сократил расходы на содержание технического оборудования в точках присутствия на 10%. Увеличил кол-во лояльных партнеров посредством запуска акционной и подарочной продукции, увеличено на 25% кол-во новых заказов на поставку продукции.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Московский Городской Институт Менеджмента (2006) Юриспруденция

Институт Управления и Права (2010) Финансы и кредит

2023 Excel для продвинутого пользователя

2014 Практические навыки менеджмента

2013 Основы менеджмента

2009 Основы бухгалтерского учета 

2009 Оператор программы "Торговля+Склад" системы "1С: Предприятие"

MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM, Lotus Notes, Atlassian Jira, Atlassian Confluence, Tableau

АО "ОТП Банк"
Банк ВТБ (ПАО)
АО "Банк Русский Стандарт"

2023 Excel для продвинутого пользователя

2014 Практические навыки менеджмента

2013 Основы менеджмента

2009 Основы бухгалтерского учета 

2009 Оператор программы "Торговля+Склад" системы "1С: Предприятие"

MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM, Lotus Notes, Atlassian Jira, Atlassian Confluence, Tableau

АО "ОТП Банк"
Банк ВТБ (ПАО)
АО "Банк Русский Стандарт"

ЗАПРОС КАНДИДАТА 03-1