КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

СФЕРА: Управленческий консалтинг, FMCG (розничная торговля, пищевая промышленность), E-commerce, Дистрибуция, Производство.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Опытный и результативный коммерческий руководитель с более чем 17-летним стажем масштабного управления продажами, операционной эффективностью и запуском новых бизнесов в самых разных секторах — от FMCG и агрохолдингов до e-commerce и DIY рынка.

Его ключевая экспертиза — построение и трансформация коммерческих функций «с нуля», управление многоканальными продажами (B2B/B2C), оптимизация цепочек поставок и внедрение data-driven подходов к управлению.

Это сильный управленец-практик, который приходит в компанию с четким пониманием, как выстроить и масштабировать бизнес-процессы.

Он берет на себя полную ответственность за коммерческие результаты, от стратегии до ежедневной операционки. В его подходе сочетаются глубокий аналитический ум и умение мотивировать команды на достижение амбициозных целей.

Это руководитель, который поддерживает функционирование, запускает рост и извлекает максимальную эффективность из каждого бизнес-направления.

Масштабирование бизнеса: Запустил и вывел на прибыльность новый бизнес в E-commerce, получив выручку 21,5 млн руб. за первые полгода. Организовал масштабирование, открыв 85 магазинов «с нуля», включая филиал в СПб. Успешно реализовал «стартап» в агросекторе — построил с нуля молочный комплекс площадью 180 000 м², сформировал команду из 118 человек и запустил его в эксплуатацию.

Рост ключевых показателей: Неоднократно демонстрировал значительный рост продаж: увеличил продажи торговой сети на 67,2% (LFL), в дистрибуции — на 16,6% и 29,6%. Построил сквозную аналитику продаж и маркетинга, что позволило точно оценивать ROMI по каждому каналу.

Повышение операционной эффективности: Сократил издержки на 33,9% за счет внедрения IT-решений и оптимизации бизнес-процессов. Повысил оборачиваемость товарных запасов в 2 раза.

Управление командой и культурой: Управляет коллективами до 360 человек. Создает эффективные команды с нуля, внедрял KPI и системы мотивации, сократив текучесть кадров с 14,7% до 4,2%.

Стратегия и трансформация: Провел полную трансформацию систем продаж и оргструктур в нескольких компаниях, что привело к кратному увеличению доходов и дистрибуции.

Почему именно он?
Это системный руководитель способный запускать, оптимизировать и масштабировать бизнес с измеримыми результатами. Сочетает предпринимательское мышление, операционную хватку и управленческую дисциплину — именно то, что нужно для роста и трансформации компаний.

Основное: БелГУ, Специалист, Преподаватель физики и математики (2005).

Профессиональная переподготовка:

1. Президентская программа «Экономика и управление предприятием», ИГМУ БелГУ (2011).

Ключевые курсы:

1. «Коммерческий директор» (Русская школа управления, 2022)
2. Интенсивы по продвижению на маркетплейсах («Супервэб», «Т-метод», 2024-2025)
3. Курсы по управлению командой, изменениями и конфликтами («Управляй играя», «Я и мои подчиненные», 2022-2023)
4. «Продажи первым лицам в B2B», «Переговоры» (2020-2021)