КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

СФЕРА: Девелопмент, строительство, недвижимость, продажи

ОПЫТ РАБОТЫ: 

• Эксперт опытом управления продажами недвижимости 20+ лет в девелопменте, реализации и управлении проектами в сфере недвижимости. Сфера профессиональных компетенций охватывает жилую и коммерческую недвижимость в любых регионах России.
  
• Имеет обширную практику профессионального управления проектами девелопмента на различных стадиях, от разработки концепции развития до передачи в оперативное управление.
• Решает сложные комплексные задачи, связанные с эффективным управлением проектами недвижимости. Инициировано и реализовано свыше 20 проектов различного масштаба общей площадью недвижимости свыше 1.500.000 м². 
• Применяет критическое мышление при анализе информации. Выстраивает конструктивные и доброжелательные отношения с собственниками и в команде. Имеет успешный опыт создания и управления командами численностью до 90 чел.
  
  

НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Создано 2 крупные службы продаж «с нуля». 

• Создан операционно автономный бизнес юнит на базе службы продаж застройщика.

• Успешно реализовано более 15 проектов общей площадью более 1,5 млн. кв.м. В т.ч. крупные проекты КРТ в новым для региона локациях, а также «проблемные» проекты, в т.ч. с обманутыми дольщиками.

• Организовано управление бюджетами до 60 млн.₽ в год (коммерческий блок);
• Сформированы планы продаж по текущим проектам компании – ЖК «Куркино-15», ЖК «Замитино» общей площадью ~70.000 м², а также перспективным проектам компании – жилые комплексы в Одинцовском районе МО площадью 400.000 м²;
• Принято участие в формировании ФМ перспективных проектов и защите их в банках – проекты КРТ (комплексного развития территории) в Одинцовском районе МО общей площадью 500.000 кв.м.
• Выстроена работа по партнерскому каналу продаж (Самолет+, Тренд). Увеличен объем продаж через партнерский канал в 2 раза;

• Обеспечено структурирование деятельности коммерческой службы – описание и регламентация основных бизнес-процессов. Сокращены сроки вывода клиентов на сделку и поступления денежных средств, упрощена и формализована процедура согласования ДДУ. Формализовано взаимодействие со смежниками и партнерами.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Государственный инженерно-экономический университет, СПб (2002) Маркетинг, управление проектами.