РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ЛУЧШИЕ КАНДИДАТЫ У НАС!

СФЕРА: FMCG (Pet Food, Food), MedTech, Фармацевтика, B2B / B2C продажи.
ОПЫТ РАБОТЫ:
Руководитель высшего звена с уникальным сочетанием опыта в массовом ритейле (FMCG) и высокотехнологичной медицине. Системный управленец, чья экспертиза подтверждена 18-летней работой в глобальных корпорациях (Mars, Johnson & Johnson) и успешным управлением бизнесом с оборотом более $24 млн.
Обладает исключительным навыком вывода регионов из кризиса и кратного увеличения прибыли. Это лидер, который управляет командой и создает эффективные структуры продаж «с нуля», развивает таланты, а также ведет сложнейшие переговоры на уровне С-level.
Ее главная сила, в системном подходе к планированию P&L, бюджетированию и масштабированию дистрибьюторских сетей, что позволяет гарантированно выполнять планы даже в условиях нестабильного рынка.
НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Восстановила продажи после пандемийного спада, обеспечив прирост +10% год к году в J&J. В 2022 году разработала и внедрила новую систему мотивации «с нуля», что позволило увеличить продажи на 15% в условиях жесткого кризиса и ухода брендов.
Увеличила долю высокомаржинальной продукции в портфеле с 47% до 65%, повысив общую прибыль региона на 5% за счет грамотного бюджетирования.
Провела переговоры и подписала контракты с 6 новыми региональными дистрибьюторами в проекте «АФАРМА», расширив физическое присутствие продукции в регионах РФ на 15%.
Подписала годовые контракты с сетями «Лента», «О'Кей» и X5 Retail Group, что обеспечило рост продаж на 38%.
Сформировала высокоэффективные отделы с нуля, организовала обучение и наставничество. 2 сотрудника продвинуты на руководящие должности, а срок выхода новичков на плановые KPI сокращен с 3 до 2 месяцев.
ОБРАЗОВАНИЕ

2004 MARS University Effective Communication Skills
2005 MARS University Selling Skills
2006 MARS University People Management
2007 MARS University Conflict Management
2008 MARS Leadership College Store Wars International
2000 EducaCentre, English as a Foreign Language F.C.E. Preparation Level
1995 Российский Государственный Университет им. А. И. Герцена, Преподаватель музыкальных дисциплин
ПРОГРАММЫ

MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С, Битрикс, CRM-системы (AMO, аналитика продаж).
ЯЗЫКИ

Английский — B2 (Upper-Intermediate). Свободное деловое общение, ведение переговоров, написание писем.
ВОЗРАСТ

1971
ЛОКАЦИЯ

Москва, готовность к релокации в федеральные центры РФ, СНГ
РАБОТОДАТЕЛИ

МАРС (Mars LLC) - 10 лет (рост от Супервайзера до Территориального менеджера с оборотом $24 млн).
Джонсон & Джонсон (J&J, DePuy Synthes) - Руководитель региональных продаж СЗФО.
Колгейт-Палмолив (Colgate-Palmolive) - Менеджер по работе с национальными клиентами.
АФАРМА - Руководитель отдела продаж (эстетическая медицина).
Дистрифарм - Менеджер по развитию бизнеса.