ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

СФЕРА: Производство и реализация сложных промышленных продуктов (металлопрокат, прецизионные сплавы, промышленные покрытия), лизинг, финансирование МСБ, тендерные продажи, B2B, антикризисное управление (B2B, Промышленность, Производство).

ОПЫТ РАБОТЫ:
Системный интегратор, который одинаково эффективно работает как в премиальном производственном сегменте (металлы, покрытия), так и в сложных финансовых продуктах (лизинг).

Прошла путь от антикризиса до масштабирования.

1. Обладает опытом восстановления «упавшего» бизнеса. В одну из компаний она зашла в момент, когда ушел весь ключевой отдел продаж. Она сохранила компанию после ухода всего ключевого отдела продаж, усилила её, заключив многолетние контракты с крупнейшими ключевыми клиентами. Это навык работы в условиях полной неопределенности и кадрового голода.
2. Применяет системный подход, создает механику, при которой продажи идут без тотального контроля. За 5 месяцев "с нуля" собрана команда, и компания вышла на оборот 700+ млн. Она выстраивает фабрику продаж с понятными стандартами, KPI и Битрикс24.
3. Организует работу со «сложными» продуктами и рынками. Умеет продавать то, что сложно объяснить (от высокотехнологичных сплавов до антикоррозионных покрытий).

Почему она принесет пользу вам:
Это управленец, который мыслит деньгами собственника. Её интересует кратное увеличение выручки и выход на новые рынки. Она снижает издержки (сократила согласование договоров с 7 до 1 дня), снижает риски (дебиторка упала на 50%) и возвращает упущенную прибыль (1000+ потерянных обращений реанимированы). Это кандидат, который закроет вашу головную боль по продажам на годы вперед.

1. Организована работа в компании с оборотом Ᵽ20 млн/мес. и отсутствием отдела продаж. За 5 месяцев сформирована команда из 4 менеджеров, увеличена выручка до Ᵽ80 млн/мес., удвоена эффективность тендеров, привлечено финансирование ниже рынка. Выведена компания на траекторию оборота Ᵽ700+ млн/год.
2. Сформирован отдел продаж «с нуля». Организован найм, обучение и ввод в строй 4х менеджеров (на входе был 1 сотрудник) в компании с номинальным оборотом 20–30 млн ₽/мес., кассовыми разрывами, отсутствием отдела продаж и размытым функционалом.
3. Выстроена прогнозируемость, приведена компания к плановой ежемесячной выручке, создана база для выхода на годовой оборот 700+ млн ₽.
4. Переведен тендерный отдел в предсказуемый канал продаж. Удвоена эффективность тендеров: рост процента выигрышей с 1,8 до 3,4% от объема выгружаемых тендеров (х3 увеличена сумма и кол-во рассматриваемых тендеров, х10 по сумме (01.26 к 01.25)).
5. Трансформировала тендеры в промышленный канал: увеличила количество участий с 21 до 200 в год и добилась утроения эффективности побед (с 1,8% до 3,4%).
6. Увеличила лизинговый портфель на +300% в макрорегионе; расширила продажи в 4 раза по ключевому клиенту (НК «Роснефть»).
7. Обеспечила рост +25% за счет новых клиентов и тендеров (без повышения цен) в компании с оборотом ₽1,25 млрд.
8. Сократила срок согласования договоров с 7 дней до 1-2 дней; снизила дебиторскую задолженность до 50%; вернула 1000+ потерянных обращений.

Executive-MBA, Стратегический менеджмент, Бизнес-школа EMAS (2023)

Директор по продажам, City Business School (2018)

Высшее образование:
Государственное и муниципальное управление, РАНХиГС при Президенте РФ (СибАГС)

Курсы и доп. обучение:
SMM Академия М. Христосенко «Соцсети на миллион» (2023)
Юрий Соловьев: «Переговорные технологии», «Сильный руководитель», «Острие бритвы» (2016)