Директор розничной сети

Сфера: FMCG, фарма

Опыт работы: 

Опыт работы в сфере FMCG более 15+ лет в качестве Генерального директора и Финансового Директора. Успешный опыт работы в розничном и дистрибьюторском фармацевтическом бизнесе с численностью персонала более 3000 сотрудников. Опыт создания и реорганизации работоспособных команд «с нуля». Опыт управления коллективом до 1700 человек. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний.

Достижения:

Организовал управление 250 объектами, ср. площадью 60-90 м₂, ср. численностью 5+ человек. Выстроил «с нуля» бизнес-процессы (ассортимент, продажи, трейд-маркетинг, лояльность). Создал систему управления ассортиментной матрицей (увеличена маржинальность на 15%). Запустил систему динамического ценообразования (маржинальность повышена еще на 10%). Реализовал проект редкоспросных продаж (+5% выручки сети), мерчандайзинга (рост продаж на 5%), управления продажами и мотивацией (рост продаж маржинального ассортимента на 25%). В части развития e-commerce и omnichannel внедрил опцию промокодов, запустил систему коммуникаций на базе платформы MindBox. Создал франшизу розничной сети + пакет документов для тиражирования франшизы, регламентированы операционные процессы. Проведен запуск нового формата, как розничного Хаба. Достиг выручки 5-7 млн ₽ с 1-й точки с долей e-commmerce 40% (ср. в Москве выручка подобного формата 2 млн ₽, доля е-сомм 5-10%). Товарные запасы сократил на 15% за счет подстройки ассортимента под локальный спрос, распродаж, перерасчетов точки заказа и объема заказа по каждой SKU. Продажи маржинального ассортимента увеличены на 25%, в т.ч. на 20% за счет административного контроля, системы мотивации и внедрения техник продаж и обучения, на 5% за счет внедрения технологий мерчандайзинга.

Образование:

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Высшая школа финансов и менеджмента, 

(2008) МВА-ФИНАНСЫ 
Тульский государственный университет, (1997) Информационные системы в экономике. Экономист.
Тренинги по организации розничной торговли и управлению предприятием (2007-2019)

Рекомендации: по запросу.

Поиск: закрытый.