Коммерческий директор

Сфера: FMCG и B2B

Опыт работы: 

Более 12 лет, из них более 6 лет в качестве Исполнительного директора и Генерального директора. Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного управления и территориального развития, стратегического планирования работы компании в том числе и «с нуля». Опыт разработки и внедрения моделей построения бизнеса «с нуля», а также опыт эффективного построения и развития дистрибуции производителя по всем каналами продаж - федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, HoReCa, опт и розница. Опыт разработки и реализации коммерческой, маркетинговой и ассортиментной политики. Умение формировать и управлять бюджетами и ценообразованием. Применение лучших практик в сфере управления и оптимизации логистических процессов. Запуск и эффективное развитие филиальной структуры производителя. Ключевые клиенты: Магнит, Х5, Ашан, Лента, Дикси, Гипер Глобус, МETRO, Монетка, Окей, Billa, Виктория, Азбука Вкуса, Алые паруса, Кировский, SELGROS, Полушка, Авоська, Евроторг.

Достижения:

Организовал запуск с "0" и развитие филиальной сети по России, запустил системные и полноценные бизнес-- единицы (масштабируя бизнес) и выводя их на желаемый уровень операционной прибыли. В одной из компаний, организовал стратегическое и оперативное управление продажами, финансами, маркетингом, HR, трейд-маркетингом, транспортной и складской логистикой, IT и безопасностью компании. Сформировал команду из 600 сотрудников, в управлении 4 филиала и более 150 сотрудников. Достиг целей по EBITDA, превышающих бюджет на 3%. Увеличил операционную выручку на 9%, объем продаж вырос на 6% (регионы РФ-4,6%, СНГ-13%) к предыдущему периоду. Снизил себестоимость на единицу продукции на 3% за счет оптимизации логистических затрат и снижения ФОТ. Достиг уровня «Service Level» 95%. Сформировал, обучил  и запустил ЭТК на базе дистрибьюторов в 12 регионах численностью более 100 человек.

Рекомендации: по запросу.

Поиск: открытый.