Директор e-commerce

Сфера: E-commerce

Опыт работы: 

Более 8 лет в сфере развития продаж в сегменте В2В и В2С на рынках: электроники, DIY, строительных материалов, ювелирных изделий, в качестве Руководителя отдела по электронной торговле, Руководителя интернет-проекта, Директора по развитию бизнеса, Директора по электронной коммерции.

Успешный опыт работы в российских компаниях с численностью более 6000 сотрудников. Опыт создания профессиональной команды. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний. Опыт структурирования и внедрения сложных процессов по развитию и управлению бизнесом, формирования краткосрочных и долгосрочных планов и бюджетов.

Экспертные знания в области управления продажами и увеличения маржинальности, разработки и внедрения стратегии управления бизнесом. Организация и управление взаимоотношениями с клиентами.

Применение лучших практик в сфере управления маркетингом, категорийным менеджментом и ценообразованием. Навыки формирования товарной матрицы и продвижения товара (бренда). Опыт управления интернет-рекламой и интернет-маркетингом.

Стратегическое мышление, понимание и готовность реагировать на изменения окружающей среды (целевой аудитории, рынков), навыки управления проектами (Agile, Scrum, Kanban, ТОС, ИТИЛ, Jira), в сочетании со способностью координировать усилия многих для достижения целей компании.  

Некоторые достижения

• На последнем месте работы организовал развитие интернет-продаж на базе сети из 160+ магазинов (оборот > 4 млн. в месяц, > 17 000 SKU, трафик локальный > 50 тыс.). Интегрировал бизнес процессы интернет продаж в процессы компании;

  
  

• Организовал управление командой (10 человек): подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения;

• Разработал и внедрил бизнес-процессы интернет-продаж в процессы компании. Повысил эффективность интернет-продаж: рост трафика и оборота. Провел анализ маркетинговой активности (акции, конкурсы, кросс-акции), управление контентом;

• Обеспечил управление сайтом: веб-дизайн, юзабилити, контент, SEO оптимизация, поисковые запросы, листинг. Выстроил управление социальными сетями (SMM), с учетом оценки эффективности. Провел редизайн сайта (новый бренд) и сайта для b2b клиентов;

• Успешно организовал координацию работ между внутренними и внешними техническими подрядчиками, с описанием бизнес-процессов, логики функционала, составлением ТЗ; Разработал мобильное приложение.

• Обеспечил развитие клиентского сервиса: развитие каналов коммуникаций (call-центр и чат боты), обработка заказав (Cross-sell и Up-sell), логистический и платежный сервис. Организовал call-центр и логистику. В результате изменений достиг (сравнение LFL): роста оборота с 0,6 до 7,6 млн.руб., трафика на 44%, ср.чека на 56%.

• Обеспечил запуск новых каналов продаж: Озон и Яндекс Маркет. Организована «последняя миля» по доставке товара, подключены Яндекс Доставка и Сбер Логистика. Запущены продажи в формате «виртуальная полка», + 12 500 SKU по 4 поставщикам.

Образование:

Московский транспортный институт, (2006) Управление в транспортно-логистических системах

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, (2000) Инженер-механик

Ряд повышений профессиональной квалификации (2007-2018)

Рекомендации: по запросу.

Поиск: открытый.