Генеральный директор

Сфера: FMCG Производство/Продажи, Ритейл Food/Non-Food.

Опыт работы: 

• Обширная управленческая экспертиза в российских и международных компаниях в сферах FMCG и Ритейла. Навыки управления командами до 17000 чел. Экспертный опыт в области развития коммерческих направлений бизнеса, а также в качестве первого лица, ответственность за управление компанией с широкой географией: рынки РФ, СНГ, ЕЭС, Ближнего Востока, стран ЮВА. Опыт управления чистой выручкой до 110 млрд ₽, бюджетирования капитальных инвестиций и операционных расходов до 12 млрд ₽, организации процессов технической модернизации и цифровизации производства.
• Умение разрабатывать и внедрять общую стратегию развития бизнеса и стратегии функциональных направлений, направленных на достижение кратного роста выручки и чистой прибыли в интересах акционеров. Экспертиза в области разработки инновационных стратегий и уникальных продуктов. Опыт успешных M&A и юридических реорганизаций, управления маркетингом и продажами, национальными клиентами, производственными предприятиями, собственным производством в розничной торговле.
• Уверенные навыки организации эффективного взаимодействия с органами власти, опыт получения субсидирования компании из региональных и федеральных бюджетов. Реализация программ развития с краевой администрацией, законодательным собранием и профильными министерствами.

Некоторые достижения:

• Разработана утвержденная акционерами стратегия развития компании до 2025 года. Изменен 5-летний падающий тренд объемов продаж в натуральном выражении с -5% на рост +8%, в течение 1 года;
• Объединены активы в процессе реорганизации 14 ЮЛ с созданием синергетического эффекта в 200 млн ₽ за 2 года и превращением компании в лидера рынка в своих категориях. Повышена рентабельность чистой прибыли с 6% до 8% с абсолютным эффектом 100 млн ₽;
• Повышена рентабельность валовой прибыли с 48% до 53% с приростом на 250 млн ₽. Уменьшена доля ФОТ на производстве на 20% за счет автоматизации при повышении сдельных расценок труда на 22%;
• Обеспечено улучшение показателя LFL РТО по базе органического развития с –0.5% до +0.3% в течение 1 квартала. Повышено качество управления общей торговой площадью 560 тыс. м₂. Повышена средняя плотность продаж сети округа с 15 до 18 тыс. руб./м2 c доп. эффектом РТО 1.6 млрд ₽/мес.;
• Открыто 200 объектов, включая редизайн, в 4х форматах: «Магнит Семейный», «Магнит у дома», «Магнит Косметик», «Магнит Аптека», а также первый в стране алкомаркет формата «Магнит Вечерний»;
• Подготовлена и реализована общая стратегия по модернизации крупнейшего кондитерского холдинга для закупки в Китае 20 производственных линий общей производительностью 50 000 тонн;
• Компания выведена с 4 на 1 место по доле рынка в своей категории за 4 года;
• Заключен эксклюзивный контракт с X5 во всех форматах, выведен из него основной конкурент, расширена представленность у остальных национальных клиентов. С учетом доли этих клиентов 70%, обеспечен 30% рост продаж в течение 3 лет, поддержана рентабельность по EBITDA на уровне выше 10%;
• Региональная российская компании с 5 производственными предприятиями трансформирована в федеральную c реорганизацией всех бизнес-процессов и орг. структур в компании и перезапуском зонтичного бренда Любятово.

Образование:

• Лондонская Школа Бизнеса, Великобритания (2006), Программа обучения руководящих работников.
• МГЛУ, Минский Государственный Лингвистический Университет (1991), Переводчик английского и французского языков, военный переводчик.
• Ряд повышений профессиональной квалификации (2002-2021)