Директор по продажам

Сфера: Логистика, Производство

Опыт работы: 

• Высшее образование и ряд повышений профессиональной квалификации. Опыт организации продаж 17+ лет в качестве Руководителя направления, Директора по продажам, Директора проектов. Успешный опыт работы в логистическом и производственном бизнесе, транспортной логистике.
• Умение управлять людьми и территориально распределенными командами от 50 человек, обучать, развивать и повышать квалификацию команды. Уверенные навыки организации бизнес-процессов различной степени сложности, включая формирование проектных групп по решению задач клиента.
• Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления продажами, операционного управления и территориального развития бизнеса, опыт организации переговоров на различных уровнях, опыт привлечения клиентов, а также опыт многократного повышения продаж.
• Умение выводить компании на новый уровень развития, навыки успешного построения стандартов компаний. Использование лучших практик в сфере разработки и реализации мотивационных систем, управления работой с ключевыми клиентами.

Некоторые достижения:

• Организовано управление 2мя отделами продаж (15 чел. в Москве, 25 чел. в 7 регионах (Спб, Воронеж, Казань, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Гуанчжоу);
• Организовано развитие 95% кадров «с нуля» в профессионалов с большой буквы в своем деле. Разработана многоступенчатая система обучения, включающая в себя – транспорт, таможенное оформление, знания ВЭД, транспортная логистика, сертификация, страхование, финансовая логистика. Среднее время вывода сотрудника на базовые крепкие знания – 6 месяцев, профессионалы от 1 до 3 лет;
• Создан работающий механизм продаж, не требующий ручного управления. Усилены результаты отделов продаж на финансовые результаты компании. Прибыль увеличена в 15 раз.

Образование:

ХНЭУ, Харьков (2005) Менеджмент и маркетинг, Менеджмент организаций